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日期:2016-01-29    瀏覽:3672 次拍婚紗照技巧

牛婚網蔡利軍:做品牌化的婚嫁O2O平臺

[導讀] “我們并不是要顛覆這個行業,但牛婚網的的確確在致力于全新的嘗試。

內容提要:

    身為長三角地區婚慶行業執牛耳者「星夢奇緣」的創始人,蔡利軍以一個資深從業者的身份進入到婚嫁O2O大軍中,所創一站式婚購平臺「牛婚網」將在今年重創商業模式,開拓一條全新的品牌化發展之路。

    婚慶行業市場容量大,卻沒有明顯的壟斷者出現,其地域化特征明顯,婚禮是一種大眾消費服務,是民生剛需。國民的整體消費能力在逐年遞增,因此蛋糕也越來越大。

    據民政局相關數據顯示,2014年全國新人在婚禮當日的消費超過4500億元,且近兩年市場體量不斷增大;隨之而來全國各地出現了大量的婚紗攝影、婚車租賃、婚慶禮儀等公司,而其中并沒有所謂的「壟斷者」。非但沒有壟斷,整個婚禮行業顯現出一派「戰國亂斗」的跡象。縱觀全國婚慶行業,沒有一家公司占到全國市場份額10%,行業的發展依然有著很大的機會。

 

何尋出路?整合品牌化發展

    “我們并不是要顛覆這個行業,但牛婚網的的確確在致力于全新的嘗試。目前先做好存量市場,再進一步服務增量市場。”牛婚網創始人蔡利軍談到。牛婚網作為一個三邊平臺,除連接商家與消費者外,還有自營項目。已經舉辦了5屆的寧波婚博會,作為華東地區大型的婚購展會,牛婚網還將結合主題婚禮秀場、牛粉福利、現場婚紗攝影秒殺活動、合作伙伴推廣秀等活動,為準新人們提供一站式的婚購體驗。

 

    我們注重平臺的可延伸性。堅信“少即是多(聚焦)、小即是大(品質)、靜即是動(沉淀)”。在平臺的推廣上做到“+互聯網”,而非“互聯網+”。

 

    拿近兩年電影圈最火的西游概念來說,大制作+大明星是這類電影票房的保障,超級吸金IP“西游項目毫無意外地再臨春節檔。今年將要上映的有:郭富城、鞏俐主演的《西游記之孫悟空三打白骨精》;韓庚、莫文蔚主演的《大話西游3》;彭于晏、倪妮主演的《悟空傳》;吳亦凡、林更新主演的《西游伏妖篇》等,加之前兩年狂斂10+的《大鬧天宮》、《西游降魔篇》,“西游”題材可謂火爆不減;隨著特效水準和制作經驗的日趨成熟,加之大明星坐鎮,相信今年將要上映的新片也會有極高票房。

 

    這個案例很好的解釋了“+互聯網”的概念。一個最貼近受眾的傳統故事題材,擁有眾多粉絲的電影IP,在經過互聯網平臺的優質包裝后,能煥發新生;運用到電影文化產業,便誕生了“票房冠軍”。

 

婚慶市場目前正式進入到一個O2O群雄逐鹿的戰國時期,各式產品、各類平臺層出不窮。剛剛過去的2015年,各種婚嫁O2O平臺忽如一夜春風:到喜啦,婚禮紀,易結網,婚派網等你方唱罷我登臺,每個產品都將自己定位為婚嫁O2O的領軍品牌,紛紛向各個婚嫁服務商伸出了橄欖枝。亂花漸欲迷人眼。

其實對于婚宴服務商來說,它們的訴求很簡單,那就是希望合作的平臺在婚嫁行業內有足夠強大的品牌號召力和品牌效應,真正做到線上線下相結合,能夠吸引更多穩定的客源,同時讓各個婚嫁服務商形成完整的上下游產業鏈和產業生態模式,讓整個行業良好有序平穩的發展。

 

總而言之,一個優秀的婚嫁O2O平臺在行業內必須具有相當的行業背景和專業性,以及線下操作的實戰能力。

牛婚網最大的優勢就是創始人及團隊都來自于傳統婚嫁行業,具有強大的行業背景,專業性也更強。牛婚網的創始人蔡利軍,從2005年開始連續成功創立了星夢奇緣、全城熱戀、愛婚超市、鉑菲婚禮、麥樂婚禮、婚禮倉庫、miss flower 等知名婚嫁品牌,是婚嫁行業中真正的實戰派。

 

重運營,重體驗

    長期以來,中國婚嫁行業一直處于一種信息嚴重不對稱的市場環境,由于消費者的一生一次低頻消費,結婚的新人們對于行業內幕與操作知之甚少,對婚嫁產業服務商的選擇與認知還停留在表面與片面。再加很少有新人會對自己的婚禮過多的斤斤計較,因此,“假餡餅,真陷阱”的現象在業內十分普遍,重復消費,臨時加價,承諾的服務無法兌現的情況屢禁不止。究其原因,是因為相關商家的信息不透明。

只有真正讓消費者享受到最大程度的優惠,讓商家擁有長期穩定的客源,才是真正的O2O。牛婚網在線下有針對消費者群體的婚博會,也有針對酒店等B端的婚禮體驗秀(wedding show);而在線平臺,牛婚網推出了牛婚管家、結婚寶等產品概念。

影響用戶決策的內容,不僅僅是獲取商家信息,越是高客單價的服務,越需要需要更多的信息維度來供用戶參考,“牛婚管家”正是為了滿足這種需求。針對用戶不斷變化的需求,牛婚管家能提供一站式解決方案。線下的牛婚體驗中心為這種溝通提供了平臺,也能讓新人參與到婚禮的籌備策劃中去。

牛婚網在線上資源整合方面有著嚴格的審核機制,國內首創“結婚寶”概念更是為了全方位保障新人的各項權益;在線評價機制及商家信息的透明化呈現,對服務商起到了有力的制約作用。“牛婚管家”全程定制化服務,為準新人們免去了消費陷阱,承諾無法兌現等后顧之憂。

“牛婚網的團隊年輕但富有想法和沖勁,我希望通過我們的努力,去改變一些事情。更重要的是去影響行業的發展,形成一種有序的游戲規則。讓每一個用戶享受到優質的婚禮體驗,才是我們所追求的目標。”創始人蔡利軍提到,牛婚網下一步還將推出線下體驗中心以及婚禮空間實驗室的概念,進一步提升品牌形象,更全面深入的為用戶提供優質婚禮體驗服務

來源:牛婚網    


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